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[企业管理]外协加工厂商如何对产品进行报价

时间:2017-01-10    来源:对钩网原创    浏览数:195

对于很多刚从事机械加工的企业了来说,虽然我们知道很多报价的方法,但是一旦遇到采购方讨价还价就无法正常进行报价,严重的还会损失掉这单生意。因此机械加工厂商应该了解物美价廉是每个采购商在采购中的目的,虽然“价廉”很重要,但是“物美”也是他们所追求的。所以,在面对采购商强调“价廉”的同时,我们可以从“物美”方面来力争,保证企业利益。下面我们就来介绍一下外协加工厂商如何对产品进行报价。

 

首先,对于外协加工厂商来说,要确定价格并不是唯一决定订单是否成功的因素,除此之外还有以下几个方面:

 

1、注重生产质量,对自己的产品充满信心。

2、建立自身竞争优势,了解自身产品的优缺点,明确产品贵的原因在哪里。

3、对于真正需求的客户,他们会提出更多需求点,例如:产品质量、生产周期、售后服务等等,不会只在意价格。

 

因而想要有效规避客户的讨价还价,需要我们将客户进行分类,例如:报价的方式、时间、地点等一系列问题。

 

第一、分清客户类型,针对性报价

 

对于一些不了解市场行情的客户来说,可以报高价,但是需要留出一定的砍价空间。对于某一个品种的价格情况,知道该行业销售环节定价规律的客户,应适当报价,高低适度。对于那些知道具体价格并从其他渠道购得的客户,应在不亏本的情况下放低价格,留住客户。

 

第二、讲究报价方式

 

在报价方式上应该注意以下三点:

 

1、报最小单位的价格,因为整件数的价目较大,会给客户留下价高的印象。

2、不报整数价,在报的价格总多出几百几十几元几角,这样不仅让客户觉得你的报价精确,同时也可以在讨价还价的过程中,将零头作为讨价的筹码,给对方让利。

3、报价之前还要了解一下客户的预算范围,这样更能提高报价的准确性。

 

第三、 因时因地因人报价

 

对于不同时间的客户,报不同的价格。如果客户并没有明确的购买意向,可以报一个模糊的价格。如果客户有明显的购买意向,我们应该抓住时机报出具体价格,让其对价格有具体的了解。

 

在合适的地点报价,报价是一件比较严肃的事情,所以在于客户交谈的时候应该选择正规的场所,避免占用私人时间容易引起客户反感。

 

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